マイヒストリー

先日、64歳で新しい仕事が決まりました。

特別な人脈があったわけでも、華やかな経歴があったわけでもありません。

やったことは、ほぼ一つだけです。

求人票を「応募する場所」ではなく、「提案する相手のリスト」として読み直した。

それだけです。

今日はこの話を、少し丁寧に書いてみます。

「この年齢で、もう働き口なんてない」と感じている方へ

50代後半から60代にかけて、こう感じている方は少なくないと思います。

求人サイトを開く。

年齢の条件ではじかれる。

ようやく応募しても、返事が来ない。

何度か繰り返すうちに、「自分が必要とされる場所はもうないのかもしれない」と、静かに思い始める。

その感覚そのものは、決して間違っていません。

「雇ってもらう」という入り口だけで戦おうとすると、年齢は確かに不利になります。

でも、入り口は一つではありません。

「応募」と「提案」は、似ているようでまったく違う

ここで一度、当たり前にしてきた前提を疑ってみます。

私たちは長いあいだ、仕事を探す＝「応募する」ことだと思い込んできました。

でも、応募と提案は、向いている方向が正反対です。

応募とは、相手が用意した枠に、自分を当てはめてもらおうとする行為です。 主導権は、いつも相手側にあります。 「この条件に合う人かどうか」を判断されるのを、待つしかありません。

提案とは、相手の困りごとを見つけて、「その部分、私の経験でお手伝いできます」と差し出す行為です。 主導権は、自分の側に半分あります。 枠に合わせるのではなく、相手の課題に合わせて自分を出していく。

同じ求人票を見ていても、応募する人と提案する人とでは、見えているものがまるで違うのです。

求人票には、企業の「困りごと」が書いてある

求人票は、実は企業の本音が透けて見える文書です。

「急募」と書いてあれば、今まさに人手が足りていない、ということ。

「〇〇の経験がある方歓迎」と書いてあれば、その業務で困っている、ということ。

「△△を立ち上げられる方」と書いてあれば、社内にできる人がいない、ということ。

これらはすべて、「うちはここで困っています」というサインです。

応募する人は、ここを「自分が満たすべき条件」として読みます。

提案する人は、ここを「自分の経験が効く相手の課題」と読み替えています。

求人票を、採用条件のリストではなく、困りごとのリストとして読み直す。

ほんの少しだけ、視点を変えてみる。これが、最初の一歩です。

具体的に、何をすればいいのか

難しいことはしていません。順番にすると、こうなります。

1. 求人票を「困りごとリスト」として読む。 何に困ってこの募集を出したのかを想像する。
2. 自分の会社員経験のうち、その困りごとに効くものを一つだけ選ぶ。 全部を売り込む必要はありません。一点で十分です。
3. 「雇ってください」ではなく、「この部分、お手伝いできます」という形で伝える。 雇用に限らず、業務委託や単発の支援という入り口もあることを、こちらから示す。

今回の案件も、入り口は普通の求人でした。

ですが、応募書類で自分の経歴を並べる代わりに、「募集の背景にあるのは、たぶんこういう困りごとですよね。その部分なら、これまでの経験でこうお手伝いできます」と伝えました。

雇われることを前提にしなかった。

困りごとに、経験で応えることを前提にした。

それだけで、相手の反応は変わりました。

使い回しの応募書類は、出した瞬間に見抜かれる

ここで、採用する側を長く経験してきた立場から、一つお伝えしておきたいことがあります。

応募がうまくいかない人の多くは、心のどこかで「どうせ無理だろう」と思いながら書類を作っています。

その気持ちは、書類に必ず出ます。

そういう人は、いつも同じ履歴書と職務経歴書を、使い回しています。

実は、私が採用する側で何千通もの応募書類を見てきて、真っ先に確認していた箇所があります。

履歴書の「作成日」です。

おざなりに応募する人は、ここに気が回りません。

平気で2週間前の日付の書類を、そのまま出してきます。

細かい話だと思われるかもしれません。

でも、これは細かい話ではないのです。

書類の作成日にすら気を配れない人は、たいてい、普段の仕事でも同じことをしています。

相手への気配りが一手抜ける。

その積み重ねが、成果の差になっていきます。

逆に言えば、ここに気を配れる人は、仕事でも気を配れる人だと見ている側には伝わります。

だから私は、応募書類の日付は必ず提出日に合わせます。

そして当然、募集案件ごとに、履歴書も職務経歴書も書き換えます。

職務経歴書を案件ごとに調整するのは、まだ分かるかもしれません。

「履歴書まで？」と思った方。

そこが落とし穴です。

履歴書の最後には、たいてい志望動機欄があります。

ここに、その相手先にだけ響く言葉を書く。

これが、抜けがちですが、実は効く一手なのです。

職務経歴書は、募集の背景を細かく読み解いて、相手のニーズ（必要としていること）とウォンツ（本当はこうしたいこと）に合わせて、内容を微調整します。

経歴は同じでも、どこに光を当てるかは、相手によって変える。

ここで一つ、大事な線引きがあります。

嘘はNGです。

経歴を偽れば、あとで必ずバレます。

それに、見ていないようで、誰かはちゃんと見ているものです。

ただし、「盛る」のはOK。

持っている経験のうち、相手に効く部分を、しっかり前に出して見せる。

この匙加減が、実は一番難しいところです。

ここまでやることを「そこまでするのか」と感じた方もいるかもしれません。

でも、これこそが「応募」と「提案」の差そのものです。

書類を使い回す人は、自分の枠を相手に当てはめてもらおうとしています。

書類を相手ごとに作り変える人は、相手の困りごとに自分を合わせにいっています。

向いている方向が、正反対なのです。

「働き方のOS」を切り替えること

なぜ、こんなに反応が変わるのか。

それは、自分の中で動いているOS（前提）が切り替わっているからです。

昭和型OSは、「雇われる」を前提にしています。
応募して、選ばれるのを待つ。評価する主導権は、いつも相手にある。

令和型OSは、「委託される・依頼される」を前提にしています。
困りごとを見つけて、経験で提案する。価値を提示する主導権は、自分の側にもある。

年齢を重ねた私たちにとって、不利なのは前者だけです。

会社員として積み上げてきた経験は、令和型OSの上に乗せ替えた瞬間に、もう一度価値を持ち始めます。

リセットされるものではなく、ここからが本番なのだと、私は自分自身の実感として感じています。

まとめ

求人票は、応募する場所ではありません。

それは、あなたの経験を必要としているかもしれない相手の提案先リストです。

もう働き口はないのではなく、応募という入り口しか見ていなかっただけかもしれない。

入り口を一つ増やすだけで、64歳でも新しい仕事は始められます。

私自身が、つい先日それを体験したばかりです。

よくある質問

• Q60代でも、提案型で本当に仕事は取れますか？

  取れます。むしろ年齢を重ねた人ほど、提案型は向いています。長く働いてきたからこそ、企業の困りごとの“勘所”が分かるからです。若さでは代えられない強みです。

• Q提案というと営業のようで、苦手です。

  売り込みとは違います。やることは「相手の困りごとを読み、自分の経験で効く一点を差し出す」だけ。自分を商品として押し出すのではなく、相手の課題に経験を翻訳して合わせる作業です。

• Q履歴書や職務経歴書は、案件ごとに書き換えるべきですか？

  書き換えるべきです。職務経歴書は募集の背景を読み、相手のニーズとウォンツに合わせて光の当て方を調整します。履歴書も、志望動機欄にその相手先だけに響く言葉を書くことで効果が変わります。作成日を提出日に合わせるといった基本も、相手への気配りとして見られています。ただし経歴の偽りはNG。あくまで持っている経験の見せ方を整える範囲で。

• Q業務委託と再雇用、どちらがいいのですか？

  どちらが良いということはありません。再雇用も現実的な選択です。ただ、再雇用だけが選択肢だと思い込む必要はない、ということです。提案型の入り口を知っておくと、選べる幅が広がるからです。

• Q特別なスキルや資格がないと難しいですか？

  特別なスキルより、これまで当たり前にやってきた業務の中に、相手の困りごとに効くものが必ずあります。問題はスキルの有無ではなく、それを「相手に伝わる言葉」に翻訳できているかどうかです。

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